Wer träumt nicht davon, ein siebenstelliges Unternehmen zu führen? Der Weg dorthin ist jedoch alles andere als einfach. Auch viele Agenturinhaber:innen erreichen schnell ihre Umsatzgrenzen und fragen sich, wie sie weiter wachsen können. Aber keine Sorge, zwei junge Männer haben die Lösung: 3 Hebel für das Agentur-Wachstum!
Raus aus der Fulfillment-Falle
Diese Hebel setzen auf das Wesentliche: den Verkauf. Viele Agenturinhaber:innen sind oft in ihrem „Fulfillment“ gefangen und verpassen dadurch das Unternehmenswachstum. Ohne eine stabile Terminquelle und einen funktionierenden Verkaufsprozess kann man sich schnell aufs Abstellgleis stellen. Denn nur mit einem guten Produkt und einer guten Marke allein kann man kein Unternehmen skalieren. Man braucht potenzielle Kunden, die sich auch für das Angebot begeistern können.
Die „3 Hebel für das Agentur-Wachstum“ wurden von Tom Grube und Rocco Jasinski entwickelt und haben bereits über 100 Agenturen zu 5-, 6- und sogar 7-stelligen Umsätzen verholfen. Sie konzentrieren sich auf drei Säulen des erfolgreichen Unternehmens: Lead-Generierung, Verkauf und Fulfillment-Optimierung. Die Zusammenarbeit mit den beiden setzt voraus, dass das Produkt funktioniert und die Agentur bereits zufriedene Kunden hat. Wenn diese Kriterien erfüllt sind, geht’s los mit den Hebeln!
Die 3 fundamentalen Hebel für Agentur-Wachstum
- Lead-Generierung: Wie man Kunden anzieht wie ein Magnet
Die ersten beiden Hebel von Tom und Rocco setzen auf automatisierte Lead-Generierung. Schlechte Leads gibt es nicht, so die beiden. Es kommt darauf an, wie man sie bearbeitet. Mit einer klugen Strategie und gezieltem Targeting kann man Interessenten wie ein Magnet anziehen. Ein guter Mix aus organischen und bezahlten Kanälen, wie Social Media Ads, Google Ads oder LinkedIn, kann das Unternehmen ins Rampenlicht stellen und den Umsatz in die Höhe treiben.Die beiden Gründer setzen auf automatisierte Lead-Generierung, um ihren Kunden die bestmöglichen Voraussetzungen für eine reibungslose Kundengewinnung und -skalierung zu bieten.
- Verkauf: Wie man aus allen (!) Interessenten Kunden macht
Wenn die potenziellen Kunden erstmal da sind, müssen sie auch zum Kauf überzeugt werden. Hier kommt der zweite Hebel ins Spiel: der Verkauf. Viele Agenturinhaber:innen scheuen sich davor, aber ohne Verkauf kein Wachstum. Ein funktionierender Verkaufsprozess ist das A und O für den Erfolg. Aber keine Sorge, Verkaufen kann man lernen! Tom und Rocco setzen auf Schulungen und Coaching, um den Verkaufsprozess zu optimieren und eine Win-Win-Situation für beide Seiten zu schaffen.
- Fulfillment-Optimierung: Wie man noch schneller und besser wird
Der dritte Hebel geht auf die Optimierung des Fulfillment. Hier geht es darum, die Systeme und Prozesse so zu gestalten, dass man noch schneller und besser arbeiten kann. Das spart Zeit und Geld und bringt mehr zufriedene Kunden. Mit einem gut eingespielten Team und klaren Arbeitsabläufen kann man sich noch besser auf das Wesentliche konzentrieren. Es ist auch wichtig, dass die Dienstleistung des Kunden auf einem deutlich höheren Level als die der Mitbewerber liegt. Das bedeutet, dass die beiden ihren Kunden sogar helfen, ihre eigenen Dienstleistungen zu verbessern. Sie wollen sicherstellen, dass der Kreis sich schließt und ihre Kunden sie weiterempfehlen. Denn wer einen guten Ruf am Markt genießt, hat mehr Selbstbewusstsein und kann leichter weitere Kunden gewinnen.
Im Interview mit Tom und Rocco betonen die beiden: “Es gibt viele Coaches & Beratungen, die dir bei deiner Agentur bzw. deinem Business weiterhelfen wollen. Wir selbst haben bereits über 250.000€+ in solche Weiterbildungen gesteckt und haben fast alles auf dem Markt gekauft, einfach nur um zu sehen, was es noch gibt und wie es besser geht. Die Erkenntnis? Eine gute Beratung/Coaching setzt sich zusammen aus einem klar definierten Vorgangsprozess und persönlichen Kundensupport, der wirklich an dir interessiert ist. Das Wichtigste: Dein Berater sollte bereits selber in der Praxis deine gewünschten Resultate erreicht haben.”
Es mag für jemanden, der gerade am Anfang steht, unmöglich erscheinen, seine Agentur auf 7-stellige Umsätze zu bringen. Doch das stimmt nicht! Alles, was man braucht, ist ein logisches System. Tom und Rocco haben dieses System durchschaut, ein Unternehmen basierend auf diesem System aufgebaut und teilen es jetzt mit anderen Agenturinhaber:innen. Mit ihrem Know-how und ihren Erfahrungen können sie anderen dabei helfen, ihre Agenturen auf das nächste Level zu bringen und langfristigen Erfolg zu erzielen.
